En los años cuarenta Paul Lazarsfeld, por medio de sus investigaciones, propuso que los medios de comunicación por sí solos no eran lo suficientemente persuasivos como para que las comunidades votaran por un candidato de su preferencia. De esta forma, el líder de opinión es la pieza que permite hacer un puente y crear un ecosistema de información para que las personas tomen las decisiones que el medio desea. Esta persona o empresa posee la habilidad de convencer e influir en otros para que piensen, digan o hagan algo.